香坊生活网 网站首页 资讯列表 资讯内容

小红书的推广策略和方法有哪些?

2023-05-29| 发布者: 香坊生活网| 查看: 144| 评论: 3|来源:互联网

摘要: 说起小红书,大家第一个想什么?作为营销圈的通报们,首先想到的当然是广告和钱。不得不说,小红书真的是让...
说起小红书,大家第一个想什么?

作为营销圈的通报们,首先想到的当然是广告和钱。不得不说,小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。

有兴趣可点开主页查看

从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”的生活方式风向UGC平台,小红书的商业化之路实属不易。而对于各大品牌来讲,小红书2亿用户,70%占比的90后人群,300%的用户增长,以及每天近十一次曝光,是非常有力的数据,更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

今天就和大家分享几个小红书推广策略。在此之前,想了解下小红书的基本情况。小红书人群主要以女性为主,高达86.05%,男性仅占比13.95%。20-35的年轻人占到总数的90%,且消费水平来看,基本处于重等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式,消费心智。除了人群具备品牌营销的优势之外,小红书平台其他几个优势也具有说服力。

1.小红书的优势

社区基因:从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

种草平台:众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,同时也是“软文聚集地”。

淘宝打通:手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通,就是要以后你会在淘宝上看到的小红书。

精准流量:以女性为主的重等消费及以上的人群,形成超精准流量池

基于以上优势,我们可以看到目前小红书推广的策略主要有一下三种

2.明星KOL爆款推荐

借助明星效应和达人跟随,让品牌或产品在短时间集中爆发;升入种草,使用技巧,购买链接。以上分享为前提带动吃穿玩乐。形成“创意制作,明星推荐,KOL种草,应道购买”营销闭环。

3.网红联动霸屏营销

海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

(1)发起话题:依托大数据分析,目标人群画像,同行竞品词数据构思话题。

话题举例:不买会后悔系列,分析一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色#评价眼影#眼妆评测。

2.网红炒作:从一个网红到几十个网红一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

传播路线:内部闭环,中部网红为主,尾部红人为辅,形成社交+电商闭环;外部辐射,搜索引擎关键字覆盖,社交媒体。

3.粉丝互动:同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生营销裂变

互动举例:与博主互动有奖,随机赠送试用装,如:评论有奖,活跃有奖,晒物有奖。将线上人气拉近线下。

4.热门推荐:掌握小红书平台内容推荐机制,内外部手段结合,让效果立见成效。

推荐技巧:内部技巧:关键字准确获取;筛选高质量权重账号。外部技巧:通过外部渠道提升评赞藏数量。

5.购买:小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接,提升购买率

销售转化:笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐,提高商品曝光量,增加订单量

红人种草评测营销

“种草”不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感

(1)小红书垂直领域细分,可根据品牌所在领域进行圈层营销,如母婴圈,萌娃圈,时尚圈,护肤圈,彩妆圈等,深耕做精细化营销。

(2)社群网络:通过社群联结用户,为他们营造群体归属感,五绝社群经济。

(3)KOL意见领袖个性化展示,亲自测评,用个人品牌带动用户的认同与追随,达到品牌种草目的。

基于内容层面,与大家分享以上三个推广策略,通过明星KOL推荐,网红联动霸屏,红人种草测评为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光。提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更个哦的转化。



分享至:
| 收藏
收藏 分享 邀请

最新评论(0)

Archiver|手机版|小黑屋|香坊生活网  

GMT+8, 2019-1-6 20:25 , Processed in 0.100947 second(s), 11 queries .

Powered by 香坊生活网 X1.0

© 2015-2020 香坊生活网 版权所有

微信扫一扫