香坊生活网 网站首页 资讯列表 资讯内容

女性运动服赛道内卷拉满,国产品牌MAIAACTIVE靠什么营收5亿

2022-10-03| 发布者: 香坊生活网| 查看: 144| 评论: 3|来源:互联网

摘要: 国产运动服品牌MAIAACTIVE预计今年将突破营收五亿大关。记者|覃思悦MAIAACTIVE联合创始人兼CEO王佳音告诉界面新闻:...
深圳小产权房 http://www.51xcqw.cn

  国产运动服品牌MAIA ACTIVE预计今年将突破营收五亿大关。

  记者 | 覃思悦

  MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音告诉界面新闻:“我们建立MAIA的初衷,就是因为在市面上找不到适合我们穿的运动服,我们想要做适合亚洲女性穿的健身服。”

  2016年,MAIA ACTIVE在上海成立。

  实际上,彼时的女性运动服赛道尽管刚刚兴起,但已有lululemon这样的头部品牌,传统的运动品牌巨头们也在不断挖潜女性健身服的产品线。

  想要抢夺市场份额,对于初生的MAIA ACTIVE来说并不容易。

  主打“亚洲女性健身服”就成为了MAIA ACTIVE加入市场竞争的关键切入点。

  “亚洲女性的身材肤色,和白人女性,有明显的区别,”王佳音指出,“像健身服和内衣这类对体感要求非常高的品类,传统国际大品牌的产品不一定最适合中国消费者。”

  市场的确存在这样的痛点,而观察到这一点的MAIA ACTIVE抓住了这个机会,以亚洲女性为目标群体,在布料、裁剪等方面做了大量的研发创新工作。

  业内人员也指出,MAIA ACTIVE的产品,确实色彩比较鲜亮,而面料用色“上面加了一层白”,也让其更适合中国女性的肤色,不会因服饰颜色鲜亮而肤色显暗。

  在发展早期,MAIA ACTIVE主要依赖线上渠道积累。DTC模式租赁成本低、消费者沟通更高效等优点帮助其快速打响知名度,逐渐拓宽渠道。

  截至2022年9月底,MAIA ACTIVE在天猫的官方旗舰店已有将近100万粉丝。

  2019年,MAIA ACTIVE就凭借明星产品“腰精裤”和“云感裤”突破销售额亿元大关,位列年度天猫女性健身裤第一名。

  今年天猫618大促期间,品牌销售额突破4500万,同比去年增长53%

  同时,抖音成为今年MAIA ACTIVE在线上增长上的重要抓手,体量破亿。

  创立六年间,MAIA ACTIVE已完成了多轮融资。

  2017年6月,MAIA ACTIVE获得来自动域资本和达泰资本近千万Pre-A轮融资。

  2018年5月,MAIA ACTIVE完成4000万元A轮融资,红杉资本、华人文化领投,火山石资本和元钥资本跟投。

  2020年11月和2021年12月,MAIA ACTIVE先后完成由华创资本和百丽国资投资的B轮和C轮融资,两轮融资的金额总计近两亿元。

  融资和近两年不断翻番的营收,让MAIA ACTIVE有足够的底气,开始思考线下门店的扩张。

  2022年9月29日,MAIA ACTIVE全国首家旗舰店正式落地上海新天地时尚II。

  和普通门店相比,旗舰店的最大不同就是设置了多个功能分区。除了用于产品展示陈列的“运动装备Hub”,还设置了“个性定制Hub”和“运动体验Hub”。未来,这里将会是该品牌社群活动的中心。

  王佳音告诉界面新闻:“线上和线下的客户需求是不同的。线上的客户可能对于我们的核心主打产品比如腰精裤、云感裤更关注,线下的客户可能更倾向于购买日常的、成套的装备。两部分的客户需求我们都需要考虑到。”

  考虑到疫情的影响以及线下零售的特殊性,MAIA ACTIVE对于门店的扩张虽然重视,但并不激进,比起数量,门店的质量、坪效显然更重要。这两年的门店拓点基本都会选在当地的核心商圈。

  “店不是越多越好。我们选址的时候会考虑这个门店是否会有地理上的不可替代性。比如一线城市的核心商圈,以及在二三线城市开设首店,这都是我们战略上所需要的,”王佳音说。

  根据目前为止的数据,MAIA ACTIVE今年的已购买用户超过35万,同比去年增长84%。值得一提的是,今年品牌复购用户购买件数平均高出新用户25%,客单价超行业4倍,同比去年增长超12%。

  MAIA ACTIVE方面估计,今年品牌全渠道销售额将突破五亿大关,全面实现盈利。

  谈及MAIA ACTIVE未来几年的发展计划,王佳音表示,短时间内,女性健身服饰依然还会是品牌的核心产品和发展重点,“当然,我们也在努力拓展品牌的边界,比如我们已经上线童装,并且未来会有一些与知名IP的合作。”

(文章来源:界面新闻)

文章来源:界面新闻

分享至:
| 收藏
收藏 分享 邀请

最新评论(0)

Archiver|手机版|小黑屋|香坊生活网  

GMT+8, 2019-1-6 20:25 , Processed in 0.100947 second(s), 11 queries .

Powered by 香坊生活网 X1.0

© 2015-2020 香坊生活网 版权所有

微信扫一扫